Le management des réseaux d'enseigne : comment animer efficacement des points de vente statutairement indépendants ? / Pierre-Loïc Chantereau ; Michel-Edouard Leclerc (1996)

Public ISBD Titre : Le management des réseaux d'enseigne : comment animer efficacement des points de vente statutairement indépendants ? Type de document : Ouvrage Auteurs : Pierre-Loïc Chantereau ; Michel-Edouard Leclerc Editeur : Paris : Liaisons Année de publication : 1996 Importance : 163 p. Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87880-158-3 Prix : 126 Langues : Français (fre) Catégories : [Motbis 2025] distribution : commerce [Motbis 2025] gestion de l'entreprise [Motbis 2025] mercatique [Motbis 2025] vente Note de contenu : 1ère PARTIE : Enjeux et difficultés de l'animation des réseaux 1/ La distribution par réseaux 2/ Les relations entre un siège-enseigne et son réseau 3/ Diversités des réseaux et difficultés d'animation 4/ Historique des réseaux et difficultés d'animation 2ème PARTIE : Réflexions pour l'optimisation du management des réseaux 1/ Rappel des approches classiques du marketing 2/ Adaptation des approches du marketing au management d'un réseau 3/ Connaître et comprendre l'impact du marketing d'animation sur les entités d'un réseau 4/ Optimiser le marketing d'exploration 5/ Segmenter mais fédérer le réseau, pour renforcer l'impact de l'enseigne 6/ Négocier et mettre en place un mode de contrôle non conflictuel 7/ Installer une concertation efficace avec le réseau 8/ Recruter et mettre en place l'équipe d'animation Annexes : Une définition utile du management Segmenter, mais de manière réellement utilisable Utiliser la littérature pour mobiliser dans les réseaux d'enseigne ? Quelques articles et ouvrages pour compléter sa compréhension des réseaux Le management des réseaux d'enseigne : comment animer efficacement des points de vente statutairement indépendants ? [Ouvrage] / Pierre-Loïc Chantereau ; Michel-Edouard Leclerc . - Paris : Liaisons, 1996 . - 163 p. ; 22 cm. ISBN : 978-2-87880-158-3 : 126 Langues : Français (fre) Catégories : [Motbis 2025] distribution : commerce [Motbis 2025] gestion de l'entreprise [Motbis 2025] mercatique [Motbis 2025] vente Note de contenu : 1ère PARTIE : Enjeux et difficultés de l'animation des réseaux 1/ La distribution par réseaux 2/ Les relations entre un siège-enseigne et son réseau 3/ Diversités des réseaux et difficultés d'animation 4/ Historique des réseaux et difficultés d'animation 2ème PARTIE : Réflexions pour l'optimisation du management des réseaux 1/ Rappel des approches classiques du marketing 2/ Adaptation des approches du marketing au management d'un réseau 3/ Connaître et comprendre l'impact du marketing d'animation sur les entités d'un réseau 4/ Optimiser le marketing d'exploration 5/ Segmenter mais fédérer le réseau, pour renforcer l'impact de l'enseigne 6/ Négocier et mettre en place un mode de contrôle non conflictuel 7/ Installer une concertation efficace avec le réseau 8/ Recruter et mettre en place l'équipe d'animation Annexes : Une définition utile du management Segmenter, mais de manière réellement utilisable Utiliser la littérature pour mobiliser dans les réseaux d'enseigne ? Quelques articles et ouvrages pour compléter sa compréhension des réseaux

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
77007954	VD-5019	Livre	Salle de lecture	Documentaires	Disponible

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