Négocier plus, négocier mieux : savoir créer et partager la valeur / Eric de Cozar ; Frédéric Vendeuvre (2013)

Public ISBD Titre : Négocier plus, négocier mieux : savoir créer et partager la valeur Type de document : Ouvrage Auteurs : Eric de Cozar, Auteur ; Frédéric Vendeuvre, Auteur Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2013 Collection : Fonctions de l'Entreprise, Commercial vente Importance : 195 p ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-059986-8 Langues : Français (fre) Catégories : [Motbis 2025] entreprise [Motbis 2025] méthode de vente [Motbis 2025] stratégie d'entreprise [Motbis 2025] vente Note de contenu : Mener une négociation est pour un commercial un moment qui peut être source de tension. Cet ouvrage propose de mieux comprendre ce qui se joue à toutes les étapes de la négociation afin de mieux la préparer, l'appréhender et la vivre. L'objectif est alors de réduire le stress avant et pendant la négociation pour être plus efficace ! Facile d'accès, cet ouvrage donne des techniques et astuces de négociation issue de l'expérience des auteurs en s'appuyant sur la méthode DEAL. Négocier plus, négocier mieux : savoir créer et partager la valeur [Ouvrage] / Eric de Cozar, Auteur ; Frédéric Vendeuvre, Auteur . - Malakoff : Dunod, 2013 . - 195 p. - (Fonctions de l'Entreprise, Commercial vente) . ISBN : 978-2-10-059986-8 Langues : Français (fre) Catégories : [Motbis 2025] entreprise [Motbis 2025] méthode de vente [Motbis 2025] stratégie d'entreprise [Motbis 2025] vente Note de contenu : Mener une négociation est pour un commercial un moment qui peut être source de tension. Cet ouvrage propose de mieux comprendre ce qui se joue à toutes les étapes de la négociation afin de mieux la préparer, l'appréhender et la vivre. L'objectif est alors de réduire le stress avant et pendant la négociation pour être plus efficace ! Facile d'accès, cet ouvrage donne des techniques et astuces de négociation issue de l'expérience des auteurs en s'appuyant sur la méthode DEAL.

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DOC-00002106	VD-1012	Livre	Salle de lecture	Documentaires	Disponible

Vendre et négocier avec les grands comptes : les clés du labyrinthe / Thierry Houver ; Frédéric Vendeuvre (2006)

Public ISBD Titre : Vendre et négocier avec les grands comptes : les clés du labyrinthe Type de document : Ouvrage Auteurs : Thierry Houver ; Frédéric Vendeuvre Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2006 Importance : 188 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048888-9 Langues : Français (fre) Catégories : [Motbis 2025] achat : consommation [Motbis 2025] client [Motbis 2025] commerçant [Motbis 2025] commerce intégré [Motbis 2025] vente Note de contenu : Pratiquer l'art de l'opportunisme Prospecter et " mailler " ses comptes Se positionner sur un appel d'offres Négocier et conclure Vendre et négocier avec les grands comptes : les clés du labyrinthe [Ouvrage] / Thierry Houver ; Frédéric Vendeuvre . - Malakoff : Dunod, 2006 . - 188 p. ; 24 cm. ISBN : 978-2-10-048888-9 Langues : Français (fre) Catégories : [Motbis 2025] achat : consommation [Motbis 2025] client [Motbis 2025] commerçant [Motbis 2025] commerce intégré [Motbis 2025] vente Note de contenu : Pratiquer l'art de l'opportunisme Prospecter et " mailler " ses comptes Se positionner sur un appel d'offres Négocier et conclure

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000006539801	VD-1008	Livre	Salle de lecture	Documentaires	Disponible

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