| Titre : |
Négocier plus, négocier mieux : savoir créer et partager la valeur |
| Type de document : |
Ouvrage |
| Auteurs : |
Eric de Cozar, Auteur ; Frédéric Vendeuvre, Auteur |
| Editeur : |
Malakoff : Dunod |
| Année de publication : |
2013 |
| Collection : |
Fonctions de l'Entreprise, Commercial vente |
| Importance : |
195 p |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-059986-8 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Catégories : |
[Motbis 2025] entreprise
[Motbis 2025] méthode de vente
[Motbis 2025] stratégie d'entreprise
[Motbis 2025] vente
|
| Note de contenu : |
Mener une négociation est pour un commercial un moment qui peut être source de tension. Cet ouvrage propose de mieux comprendre ce qui se joue à toutes les étapes de la négociation afin de mieux la préparer, l'appréhender et la vivre. L'objectif est alors de réduire le stress avant et pendant la négociation pour être plus efficace ! Facile d'accès, cet ouvrage donne des techniques et astuces de négociation issue de l'expérience des auteurs en s'appuyant sur la méthode DEAL. |
Négocier plus, négocier mieux : savoir créer et partager la valeur [Ouvrage] / Eric de Cozar, Auteur ; Frédéric Vendeuvre, Auteur . - Malakoff : Dunod, 2013 . - 195 p. - ( Fonctions de l'Entreprise, Commercial vente) . ISBN : 978-2-10-059986-8 Langues : Français ( fre)
| Catégories : |
[Motbis 2025] entreprise
[Motbis 2025] méthode de vente
[Motbis 2025] stratégie d'entreprise
[Motbis 2025] vente
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| Note de contenu : |
Mener une négociation est pour un commercial un moment qui peut être source de tension. Cet ouvrage propose de mieux comprendre ce qui se joue à toutes les étapes de la négociation afin de mieux la préparer, l'appréhender et la vivre. L'objectif est alors de réduire le stress avant et pendant la négociation pour être plus efficace ! Facile d'accès, cet ouvrage donne des techniques et astuces de négociation issue de l'expérience des auteurs en s'appuyant sur la méthode DEAL. |
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