| Titre : |
Le métier de conseiller-technicien à l’épreuve du développement de l’agriculture écologiquement intensive : enquête auprès de 27 technico-commercial de coopératives de l’ouest de la France |
| Type de document : |
Memoire (MFE) |
| Auteurs : |
Marine Lietti, Auteur ; Annie Dufour, Directeur de thèse |
| Editeur : |
Lyon : Isara Lyon |
| Année de publication : |
2013 |
| Importance : |
101 p |
| Langues : |
Français (fre) |
| Catégories : |
[Motbis 2025] agriculture
[Motbis 2025] conseiller agricole
[Motbis 2025] culture intensive
[Motbis 2025] techniques commerciales
|
| Note de contenu : |
Nous vous proposons d’appréhender le métier de technico-commercial de coopératives agricoles à l’épreuve du développement de l’Agriculture Ecologiquement Intensive (AEI) dans trois coopératives de l’ouest de la France (Terrena, Triskalia, Agrial). En effet, l’AEI porte en ces germes la disparition des schémas systématiques et sécuritaires de prescriptions d’intrants en valorisant les fonctionnalités des écosystèmes, les savoir-faire de l’agriculteur dans la gestion des ressources et son implication dans les processus de développement des innovations. Ce processus ne peut se faire sans l’appui des technico-commerciaux, interface entre la politique de la coopérative et les agriculteurs-adhérents à la coopérative. Nous développerons dans un premier temps les points de vues des technico-commerciaux sur leur métier (Quelles activités exercent-ils et quelles sont leurs caractéristiques? Qu’est-ce qu’est « conseiller » pour eux? Quelles types de relation entretiennent-ils hors et dans la coopérative ? Qu’est-ce qu’ils pensent de l’AEI ?). Par la suite on se posera la question suivante : Est-ce que le développement de la stratégie AEI va impliquer des changements dans leurs pratiques de conseil ? Enfin, nous développerons des propositions de co-production de connaissances qui pourrait être une des clés du développement des nouvelles pratiques relevant de l’AEI, en recentrant le développement des innovations autour du couple agriculteur/technico-commercial comme le sous-entend un des fondements de l’AEI. |
| Organisme demandeur : |
Agrial/Groupe ESA/Terrena/Triskalia |
Le métier de conseiller-technicien à l’épreuve du développement de l’agriculture écologiquement intensive : enquête auprès de 27 technico-commercial de coopératives de l’ouest de la France [Memoire (MFE)] / Marine Lietti, Auteur ; Annie Dufour, Directeur de thèse . - Lyon : Isara Lyon, 2013 . - 101 p. Langues : Français ( fre)
| Catégories : |
[Motbis 2025] agriculture
[Motbis 2025] conseiller agricole
[Motbis 2025] culture intensive
[Motbis 2025] techniques commerciales
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| Note de contenu : |
Nous vous proposons d’appréhender le métier de technico-commercial de coopératives agricoles à l’épreuve du développement de l’Agriculture Ecologiquement Intensive (AEI) dans trois coopératives de l’ouest de la France (Terrena, Triskalia, Agrial). En effet, l’AEI porte en ces germes la disparition des schémas systématiques et sécuritaires de prescriptions d’intrants en valorisant les fonctionnalités des écosystèmes, les savoir-faire de l’agriculteur dans la gestion des ressources et son implication dans les processus de développement des innovations. Ce processus ne peut se faire sans l’appui des technico-commerciaux, interface entre la politique de la coopérative et les agriculteurs-adhérents à la coopérative. Nous développerons dans un premier temps les points de vues des technico-commerciaux sur leur métier (Quelles activités exercent-ils et quelles sont leurs caractéristiques? Qu’est-ce qu’est « conseiller » pour eux? Quelles types de relation entretiennent-ils hors et dans la coopérative ? Qu’est-ce qu’ils pensent de l’AEI ?). Par la suite on se posera la question suivante : Est-ce que le développement de la stratégie AEI va impliquer des changements dans leurs pratiques de conseil ? Enfin, nous développerons des propositions de co-production de connaissances qui pourrait être une des clés du développement des nouvelles pratiques relevant de l’AEI, en recentrant le développement des innovations autour du couple agriculteur/technico-commercial comme le sous-entend un des fondements de l’AEI. |
| Organisme demandeur : |
Agrial/Groupe ESA/Terrena/Triskalia |
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