Force de vente : direction, organisation, gestion / Alfred Zeyl (2003)

Public ISBD Titre : Force de vente : direction, organisation, gestion Type de document : Ouvrage Auteurs : Alfred Zeyl, Auteur ; Armand Dayan, Auteur Editeur : Paris : Editions d'Organisation Année de publication : 2003 Importance : 499 p ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2819-4 Langues : Français (fre) Catégories : [Motbis 2025] méthode de vente [Motbis 2025] stratégie d'entreprise [Motbis 2025] vente Index. décimale : VD-1 Ventes Note de contenu : Quelques défis pour les forces de vente au début du 21e siècle Types de ventes attendues par les clients Partie 1 - Diriger - Organiser - Gérer la force de vente Chapitre 1 : Système force de vente et productivité Partie 2 - Direction stratégique de la force de vente Chapitre 2 : L'interaction vente-marketing amont Chapitre 3 : Faire les choix fondamentaux Partie 3 - Organiser sa force de vente Chapitre 4 : Assurer cohérence et efficacité au système force de vente Chapitre 5 : Concevoir et construire le système force de vente Chapitre 6 : Dimensionner sa force de vente Chapitre 7 : Délimiter les secteurs de vente Chapitre 8 : Structurer sa force de vente Partie 4 - Sélectionner et recruter sa force de vente Chapitre 9 : Sélectionner ses vendeurs Partie 5 - Direction opérationnelle de la force de vente Chapitre 10 : Fixer des objectifs à ses vendeurs Chapitre 11 : Appliquer la démarche de marketing au plan d'action du vendeur Chapitre 12 : Organiser le travail dans les secteurs Partie 6 - Animer sa force de vente Chapitre 13 : Connaître pour animer, motiver, stimuler Chapitre 14 : Développer la capacité de vendre Chapitre 15 : Motiver et stimuler Partie 7 - Contrôler et évaluer sa force de vente Chapitre 16 : Contrôler sa force de vente Partie 8 - Le système d'information force de vente Chapitre 17 : Un système d'information complet et efficace Chapitre 18 : Le responsable de la force de vente et l'éthique Force de vente : direction, organisation, gestion [Ouvrage] / Alfred Zeyl, Auteur ; Armand Dayan, Auteur . - Paris : Editions d'Organisation, 2003 . - 499 p. ISBN : 978-2-7081-2819-4 Langues : Français (fre) Catégories : [Motbis 2025] méthode de vente [Motbis 2025] stratégie d'entreprise [Motbis 2025] vente Index. décimale : VD-1 Ventes Note de contenu : Quelques défis pour les forces de vente au début du 21e siècle Types de ventes attendues par les clients Partie 1 - Diriger - Organiser - Gérer la force de vente Chapitre 1 : Système force de vente et productivité Partie 2 - Direction stratégique de la force de vente Chapitre 2 : L'interaction vente-marketing amont Chapitre 3 : Faire les choix fondamentaux Partie 3 - Organiser sa force de vente Chapitre 4 : Assurer cohérence et efficacité au système force de vente Chapitre 5 : Concevoir et construire le système force de vente Chapitre 6 : Dimensionner sa force de vente Chapitre 7 : Délimiter les secteurs de vente Chapitre 8 : Structurer sa force de vente Partie 4 - Sélectionner et recruter sa force de vente Chapitre 9 : Sélectionner ses vendeurs Partie 5 - Direction opérationnelle de la force de vente Chapitre 10 : Fixer des objectifs à ses vendeurs Chapitre 11 : Appliquer la démarche de marketing au plan d'action du vendeur Chapitre 12 : Organiser le travail dans les secteurs Partie 6 - Animer sa force de vente Chapitre 13 : Connaître pour animer, motiver, stimuler Chapitre 14 : Développer la capacité de vendre Chapitre 15 : Motiver et stimuler Partie 7 - Contrôler et évaluer sa force de vente Chapitre 16 : Contrôler sa force de vente Partie 8 - Le système d'information force de vente Chapitre 17 : Un système d'information complet et efficace Chapitre 18 : Le responsable de la force de vente et l'éthique

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
DOC-00006539	VD-1025	Livre	Salle de lecture	Documentaires	Disponible

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