| Titre : |
La négociation. Un peu de psychologie pour les pros qui veulent apprendre à négocier |
| Type de document : |
Ouvrage |
| Auteurs : |
Laurent Combalbert, Auteur ; Damien Deluz, Auteur |
| Editeur : |
Malakoff : Dunod |
| Année de publication : |
2024 |
| Collection : |
Les carnets soft skills |
| Importance : |
224 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-086941-1 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Catégories : |
[Motbis 2025] communication
[Motbis 2025] communication de l'information
[Motbis 2025] fonction dialogue
[Motbis 2025] négociation du travail
[Motbis 2025] relation interpersonnelle
[Motbis 2025] technique de négociation
|
| Index. décimale : |
XI-0 Généralités |
| Note de contenu : |
Partie 1 - La préparation de la négociation
Chapitre 1 - Le conflit : un désaccord qui s’exprime
Chapitre 2 - Le rapport de force en négociation
Chapitre 3 - Préparer le chemin vers l’objectif commun
Partie 2 - La conduite de la négociation
Chapitre 4 - L’humain au cœur de la négociation
Chapitre 5 - Constuire une relation
Chapitre 6 - Les concessions et les contreparties en négociation
Partie 3 - Le terme de la négociation
Chapitre 7 - L’engagement et le lien à l’autre
Chapitre 8 - Savoir débriefer après une négociation
Chapitre 9 - Expérience et résilience |
La négociation. Un peu de psychologie pour les pros qui veulent apprendre à négocier [Ouvrage] / Laurent Combalbert, Auteur ; Damien Deluz, Auteur . - Malakoff : Dunod, 2024 . - 224 p.. - ( Les carnets soft skills) . ISBN : 978-2-10-086941-1 Langues : Français ( fre)
| Catégories : |
[Motbis 2025] communication
[Motbis 2025] communication de l'information
[Motbis 2025] fonction dialogue
[Motbis 2025] négociation du travail
[Motbis 2025] relation interpersonnelle
[Motbis 2025] technique de négociation
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| Index. décimale : |
XI-0 Généralités |
| Note de contenu : |
Partie 1 - La préparation de la négociation
Chapitre 1 - Le conflit : un désaccord qui s’exprime
Chapitre 2 - Le rapport de force en négociation
Chapitre 3 - Préparer le chemin vers l’objectif commun
Partie 2 - La conduite de la négociation
Chapitre 4 - L’humain au cœur de la négociation
Chapitre 5 - Constuire une relation
Chapitre 6 - Les concessions et les contreparties en négociation
Partie 3 - Le terme de la négociation
Chapitre 7 - L’engagement et le lien à l’autre
Chapitre 8 - Savoir débriefer après une négociation
Chapitre 9 - Expérience et résilience |
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