Dans les pas d'un courtier : "Je viens de la production" (dossier : savoir-faire) / Colette Goinère in Vigne (La), 349 ([01/02/2022])

Public ISBD [article]  inVigne (La) > 349 [01/02/2022] . - p. 62-64 Titre : Dans les pas d'un courtier : "Je viens de la production" (dossier : savoir-faire) Type de document : Article Auteurs : Colette Goinère Année de publication : 2022 Article en page(s) : p. 62-64 Langues : Français (fre) Catégories : [Motbis 2025] communication en mercatique [Motbis 2025] technique de négociation [Motbis 2025] vin Résumé : Guillaume Launay, ancien responsable d'exploitation, est aujourd'hui courtier à Bergerac (24). De nombreux professionnels font appel à lui pour les défendre face aux négociants. Encadré : "Je ne travaille pas avec tous les négociants". [article] Dans les pas d'un courtier : "Je viens de la production" (dossier : savoir-faire) [Article] / Colette Goinère . - 2022 . - p. 62-64. Langues : Français (fre) in Vigne (La) > 349 [01/02/2022] . - p. 62-64 Catégories : [Motbis 2025] communication en mercatique [Motbis 2025] technique de négociation [Motbis 2025] vin Résumé : Guillaume Launay, ancien responsable d'exploitation, est aujourd'hui courtier à Bergerac (24). De nombreux professionnels font appel à lui pour les défendre face aux négociants. Encadré : "Je ne travaille pas avec tous les négociants".

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REV-00015794	349 [01/02/2022]	Revue	Archives sur place	Documentaires	Disponible

La négociation. Un peu de psychologie pour les pros qui veulent apprendre à négocier / Laurent Combalbert (2024)

Public ISBD Titre : La négociation. Un peu de psychologie pour les pros qui veulent apprendre à négocier Type de document : Ouvrage Auteurs : Laurent Combalbert, Auteur ; Damien Deluz, Auteur Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2024 Collection : Les carnets soft skills Importance : 224 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-086941-1 Langues : Français (fre) Catégories : [Motbis 2025] communication [Motbis 2025] communication de l'information [Motbis 2025] fonction dialogue [Motbis 2025] négociation du travail [Motbis 2025] relation interpersonnelle [Motbis 2025] technique de négociation Index. décimale : XI-0 Généralités Note de contenu : Partie 1 - La préparation de la négociation Chapitre 1 - Le conflit : un désaccord qui s’exprime Chapitre 2 - Le rapport de force en négociation Chapitre 3 - Préparer le chemin vers l’objectif commun Partie 2 - La conduite de la négociation Chapitre 4 - L’humain au cœur de la négociation Chapitre 5 - Constuire une relation Chapitre 6 - Les concessions et les contreparties en négociation Partie 3 - Le terme de la négociation Chapitre 7 - L’engagement et le lien à l’autre Chapitre 8 - Savoir débriefer après une négociation Chapitre 9 - Expérience et résilience La négociation. Un peu de psychologie pour les pros qui veulent apprendre à négocier [Ouvrage] / Laurent Combalbert, Auteur ; Damien Deluz, Auteur . - Malakoff : Dunod, 2024 . - 224 p.. - (Les carnets soft skills) . ISBN : 978-2-10-086941-1 Langues : Français (fre) Catégories : [Motbis 2025] communication [Motbis 2025] communication de l'information [Motbis 2025] fonction dialogue [Motbis 2025] négociation du travail [Motbis 2025] relation interpersonnelle [Motbis 2025] technique de négociation Index. décimale : XI-0 Généralités Note de contenu : Partie 1 - La préparation de la négociation Chapitre 1 - Le conflit : un désaccord qui s’exprime Chapitre 2 - Le rapport de force en négociation Chapitre 3 - Préparer le chemin vers l’objectif commun Partie 2 - La conduite de la négociation Chapitre 4 - L’humain au cœur de la négociation Chapitre 5 - Constuire une relation Chapitre 6 - Les concessions et les contreparties en négociation Partie 3 - Le terme de la négociation Chapitre 7 - L’engagement et le lien à l’autre Chapitre 8 - Savoir débriefer après une négociation Chapitre 9 - Expérience et résilience

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Never split the difference : negotiating as your life depended on it / Chris Voss (2022)

Public ISBD Titre : Never split the difference : negotiating as your life depended on it Type de document : Ouvrage Auteurs : Chris Voss, Auteur ; Tahl Raz, Auteur Editeur : Londres : Penguin Books Année de publication : 2022 Importance : 274 p ISBN/ISSN/EAN : 978-1-84794-149-7 Langues : Anglais (eng) Catégories : [Motbis 2025] anglais : langue [Motbis 2025] biographie [Motbis 2025] Etats-Unis [Motbis 2025] technique de négociation Index. décimale : BE-6 Littérature Note de contenu : "After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most - when people's lives were at stake. Rooted in the real-life experiences of an intelligence professional at the top of his game, Never Split the Difference will give you the competitive edge in any discussion." (4ème de couverture) Never split the difference : negotiating as your life depended on it [Ouvrage] / Chris Voss, Auteur ; Tahl Raz, Auteur . - Londres : Penguin Books, 2022 . - 274 p. ISBN : 978-1-84794-149-7 Langues : Anglais (eng) Catégories : [Motbis 2025] anglais : langue [Motbis 2025] biographie [Motbis 2025] Etats-Unis [Motbis 2025] technique de négociation Index. décimale : BE-6 Littérature Note de contenu : "After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most - when people's lives were at stake. Rooted in the real-life experiences of an intelligence professional at the top of his game, Never Split the Difference will give you the competitive edge in any discussion." (4ème de couverture)

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